RFID Noticias

ODIN Oferece Garantia de Dinheiro de Volta para Revendedores

Em dezembro de 2010, a ODIN comprou a empresa de middleware e hardware RFID Reva Systems (ver ODIN Adquire Reva Systems), proporcionando à ODIN mais acesso direto aos clientes que utilizam a tecnologia RFID EPC Gen 2. A empresa então passou os sete meses seguintes na construção de um programa através do qual os VARs poderiam fornecer uma solução de RFID para os seus clientes usando a plataforma de RFID da ODIN. A ODIN contratou o diretor de vendas Grant Wagner para conduzir suas vendas em todo o mundo e desenvolver parcerias com empresas de software. Wagner, diz Sweeney, "traz uma grande infra-estrutura em torno do marketing, treinamento e material." A ODIN considera o resultado um programa de garantia de receita, acrescenta ele, porque se o acordo não render negócios RFID para um participante em um ano a ODIN reembolsará a taxa de parceria da companhia.

Para aderir ao programa, um VAR pode visitar a seção Preferred RFID Partner Program do website da ODIN e baixar um aplicativo o qual seria, então, necessário preencher e devolver via e-mail. Se aceito no programa, o VAR pagaria uma taxa que varia dependendo do tamanho da empresa e localização, após a qual o pessoal poderia assistir a uma sessão de treinamento na sede da ODIN em Ashburn, Virgínia, a fim de saber como o software da ODIN seria integrado no sistema já existente de TI de um cliente do VARs. Além disso, a ODIN fornecerá ao parceiro uma lista de clientes em RFID recomendados dentro de seu contexto geográfico e sua área de especialização.

"No passado," Sweeney explica, "nós tivemos pessoas que nos dizendo: 'Nós temos trabalhado com a empresa X há 15 anos, e temos um bom relacionamento." No entanto, ele observa, o VAR X pode não ter tido experiência com RFID. "Agora, temos um mecanismo onde o VAR pode vir a nós e fazemos parceria com eles, não competimos".

A ODIN completou uma sessão de treinamento beta com vários parceiros em maio deste ano e refinou o processo de formação com base nos comentários daqueles que assistiram ao treinamento. Um desses parceiros é a integradora de tecnologias de Illinois Miles Technologies. A participação da empresa no programa da ODIN", diz Tom O'Boyle, VP corporativo da Miles Technologies, "ajuda a autenticar a Miles Technologies como um líder na indústria de RFID e ajudará a diferenciar a nossa empresa" de outros VARs fornecendo soluções de RFID.

O programa de parceria "está alavancando a marca ODIN para ajudar a capturar novas oportunidades", diz O'Boyle, acrescentando que "o cliente recebe o melhor dos dois mundos - softwares tecnicamente superiores da ODIN e nossa experiência e conhecimento para fornecer uma solução completa".

A próxima sessão de treinamento da ODIN será realizada no final de setembro, diz Sweeney, após as sessões serão oferecidos trimestralmente. Além do mais, se um VAR é uma grande empresa com muitos funcionários de vendas para enviar ao programa de treinamento da Virginia, a ODIN enviará um representante para as instalações da empresa para dar formação. A ODIN também vai designar um representante para continuar um relacionamento com esse parceiro, ajudando a empresa se ela necessitar de assistência no desenvolvimento e instalação de um sistema para um de seus clientes.