Notas do Editor

Como crescer o mercado RFID – Parte 1

Na verdade, a American Apparel investiu em RFID após um executivo da empresa, Zander Livingston, que participou de um dos nossos eventos em Nova Iorque. Macy's and Bloomingdale's, duas varejistas agora com RFID, assistiram pela primeira vez os nossos eventos de moda em Nova York. A Kohl participou de uma conferência organizada pelo Item Level RFID Initiative. A Cisco implantou sua solução de ativos de rastreamento de TI depois de ouvir um webinar em que Bank of America falou sobre sua solução IT Asset-tracking. Cada implantação bem-sucedida toda vez que é publicada leva a mais implantações.

Eu, pessoalmente, perdi muito tempo respondendo perguntas dos usuários finais e tentando orientá-los para o provedor de solução certo. Eu sinto que cada pessoa que eu posso ajudar na implantar de uma solução de sucesso também ajuda a crescer o mercado global, ficando RFID um pequeno passo mais perto do ponto de inflexão.

Infelizmente, muitos fornecedores não pensam da mesma maneira. Estão focados nas fantasias que eu descrevi na semana passada e não na resolução de problemas para as pessoas que, na verdade, buscam uma solução RFID. Eles irão para eventos onde a RFID não é foco e depois não têm tempo ou recursos para chegar aos eventos RFID. Vão passar o tempo enviando mensagens para as pessoas sobre LinkedIn, ignorando os usuários finais que se conectam no RFID Connect para encontrar produtos. Eles vão fazer esforço para escrever seus próprios blogs, mas não respondem aos leitores que postam perguntas sobre RFID.

Sei que nem todas as empresas que pesquisam RFID farão implantação de uma solução. Às vezes a RFID não é a solução correta e às vezes um usuário decide que o problema não é grave o suficiente para justificar o investimento. Mas eu acredito que, com base em minha interação com nossos leitores que, se a indústria de RFID fizer um trabalho melhor de comercializar a tecnologia para as pessoas que realmente estão procurando por soluções, a indústria seria duas vezes maior do que é hoje.

Na próxima semana, vou explicar o que as empresas RFID devem fazer para impulsionar a adoção.

Mark Roberti é fundador e editor do RFID Journal.