7 de outubro de 2014 - Eu tenho escrito sobre identificação por radiofrequência (RFID) já há 14 anos. Durante esse período de tempo, tive inúmeras conversas com executivos de vendas e marketing de empresas de tecnologia RFID. Quase todos compartilham essas fantasias comuns sobre RFID.

Fantasia 1: Se eu puder atender sozinho o CEO de uma grande empresa que poderia se beneficiar de RFID, vou convencê-lo do valor da RFID e conseguir um contrato multimilionário em dólares.

As vendas de RFID quase nunca acontecem desta forma. Na grande maioria dos casos, alguém de dentro da empresa tem um problema de negócios e procura uma solução. Se RFID revela-se como solução, internamente as pessoas vendem o projeto para obter o financiamento. Carlo Nizam, da Airbus é um excelente exemplo. Ele era um executivo de nível médio da cadeia de fornecimento que percebeu que a RFID poderia resolver alguns problemas de visibilidade com os quais estava lutando – e fazer muito mais.

Resultado: os executivos de nível médio muitas vezes não recebem o apoio de que necessitam, e se não são agressivos na busca de uma solução de RFID, o projeto nunca sai do chão.

Fantasia 2:Vou descobrir uma grande e inexplorada área potencial de utilizadores RFID que ninguém mais descobriu.

Os fornecedores acham que vão achar ouro em um evento da indústria que atrai participantes que poderiam se beneficiar de RFID. Eles acreditam que têm um público cativo, porque não há pessoas falando sobre RFID e há outras empresas RFID expositoras. Há uma razão para isso: os participantes não estão interessados em RFID. E, enquanto as empresas de RFID acham que podem convencer os desinteressados na tecnologia, a história mostra que isso raramente acontece.

Resultado: tempo e dinheiro gastos por fornecedores poderiam ter sido investidos em empresas que estão procurando ativamente soluções de RFID. E não há nenhum segredo sobre onde essas empresas estão, ou seja, participando de eventos de RFID e leitura de sites de RFID.