Notas do Editor

Como encontrar agulhas no palheiro

Primeiro, gostaria de aproveitar a publicidade pay-per-click com palavra-chave do RFID Journal, que mostram meu banner oferecendo um estudo de caso ou White paper para quem lê sobre o uso de RTLS na área da saúde. Eu criaria uma página especial de anúncio para onde os visitantes seriam conduzidos e, nessa página, forneceria informações do White paper e sobre o seu valor. Eu pediria aos visitantes para fornecer um endereço de e-mail e eu lhes enviaria o documento por e-mail. Desta maneira, eu não perderia investimento de publicidade com as pessoas não interessadas na utilização de uma solução RTLS para hospital. Eu não pagaria se ninguém clicasse e seria potencialmente capaz de capturar algumas boas oportunidades de negócios.

Além disso, exporia no RFID Journal LIVE!, no RFID in Health Care e no RFID Journal LIVE! Brasil, com um estande mostrando claramente que a minha empresa vende tecnologia RTLS para hospitais e clínicas. Antes de cada entrevista, eu visitaria o RFID Connect para identificar os executivos hospitalares que estariam presentes nos eventos e ofereceria a cada um deles o white paper gratuitamente.

Se dessem boas perspectivas de negócios, eu poderia até mesmo oferecer um jantar para discutir o possível negócio. Em ambos os casos, no meu e-mail introdutório iria perguntar sobre as questões de negócios que eles gostariam de resolver.

Após os eventos e anúncios on-line, minha equipe de vendas usaria o RFID Connect para contatar outros hospitais que estiveram nos eventos passados. Os profissionais de vendas poderiam enviar um e-mail para esses executivos pelo sistema do RFID Connect, perguntando sobre os problemas de negócios que essas empresas querem resolver.

Finalmente, se eu tivesse alguma verba de marketing, eu poderia considerar o uso de publicidade vinculada a buscas no Google e exporia nos eventos de saúde relevantes. Nunca se sabe quando um daqueles 0,56% pode estar em um desses eventos.

Será que esta estratégia funciona? Sim, com certeza. A única maneira de encontrar os 0,56% é ir para onde eles vão aprender sobre RFID.

Mark Roberti é o fundador e editor do RFID Journal.