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ODIN Oferece Garantia de Dinheiro de Volta para Revendedores

O programa permitiria que provedores de software instalassem as soluções RFID da ODIN, com a empresa de RFID fornecendo treinamento e assistência.

Por Claire Swedberg

22 de julho de 2011 - A empresa de soluções de RFID ODIN está lançando um programa de parceiros para revendedores de valor agregado (VARs) que permite que eles recebam treinamento e pistas de potenciais clientes por uma taxa única. De acordo com a ODIN, essa taxa seria reembolsada se o parceiro não for capaz de conseguir um novo cliente de RFID dentro de um ano da inscrição no Programa Preferred RFID Partner da ODIN.

O programa é o resultado de sete meses de desenvolvimento pela ODIN, diz Patrick J. Sweeney II, presidente da empresa, e é projetado para fornecer qualificação RFID para VARs que, apesar de conhecerem os seus clientes e indústrias bem, têm pouca experiência específica com identificação por radiofrequência. A solução sinaliza uma mudança de paradigma, pois a ODIN já havia competido com VARs para fornecer uma solução RFID EPC Gen 2 para os clientes em uma variedade de indústrias.

Em vez disso, o novo programa de parceria é projetado para ajudar VARs com limitada experiência em RFID que vendem software para seus clientes. Usando kit de desenvolvimento de fluxo de trabalho da ODIN (incluindo o software de sistema RFID operacional em si, bem como treinamento em instalação), os VARs poderiam integrar o software da ODIN no sistema existente de um cliente.

De acordo com Sweeney, o software de soluções em RFID da ODIN - que inclui o sistema operativo EasyEdge, o EasyMonitor automatizado de monitoramento RFID e um sistema de alerta, o software EasyTAP, e o software Intelligent Asset Management (I AM), estão atualmente em uso pelos clientes no setor de saúde, bem como por agências governamentais e organizações que precisam controlar ativos de TI. Para a ODIN, diz ele, as soluções mais difíceis são aquelas que estão fora da experiência da empresa.

"Se alguém do varejo, logística ou da construção ligar", Sweeney afirma, "não temos um profundo nível de conhecimento nessas áreas". O problema para esses clientes, ele indica, é que os VARs com as quais trabalham podem ter um forte entendimento da sua indústria, mas falta de experiência usando RFID. "O que acabamos fazendo era, ou concorrer com ou bater de frente com especialistas que conhecem o negócio muito bem, mas não necessariamente RFID."

O Programa Preferred RFID Partner, Sweeney diz, permite que a experiência da ODIN em RFID seja combinada com o entendimento de um software provedor ou integrador de um cliente particular.