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Editorial: Questão de vida ou morte para empresas de RFID

Você preferiria estar em uma sala com 10 pessoas que manifestaram interesse em seu produto, ou com 1.000 pessoas que não têm?

Por Mark Roberti

29 de fevereiro de 2016 - O título desta coluna pode parecer exagero, mas realmente não é. É uma pergunta que eu tenho perguntado a provedores de soluções RFID por anos. Alguns provedores entendem por que é importante concentrar seus dólares de marketing nos poucos usuários finais que tenham manifestado interesse em seus produtos. Anunciam em sites de RFID e participam de eventos de RFID, para se conectar com as empresas que estão buscando soluções para os seus problemas. E um por um, convertem essas empresas em clientes.

Também posso nomear, pelo menos, 25 fornecedores de RFID que disseram que prefeririam estar numa sala com 1.000 pessoas que não tenham manifestado interesse em seu produto. Então foram para as grandes feiras de negócios, porque acreditavam que poderiam apenas passar o tempo com as pessoas certas de uma organização, para convencê-las do valor de sua solução. Mesmo quando os contatos dão certo, voltaram de novo e de novo, convencido de que podem, eventualmente, influenciar uma grande empresa a comprar a sua solução. Infelizmente, não são capazes de fazê-lo e essas 25 empresas de RFID não estão mais no mercado.

Clique aqui e leia o artigo na íntegra.

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