Notas do Editor

Empresas de RFID precisam focar nos interessados

O que eles fazem é um erro crítico. Em vez de determinar que devem levar mais tempo para chegar às pessoas no LIVE! no próximo ano, optam por ir a um evento onde há muitos usuários finais em um setor que eles estão almejando - um show da indústria de produtos, um evento aeroespacial ou uma conferência do setor de energia, por exemplo. Coletam muitos cartões de visita de pessoas que passeiam, interessadas em obter uma atualização sobre a indústria de RFID. Mas, em chamadas de acompanhamento, esses leads acabam sendo becos sem saída porque essas empresas não compareceram ao evento em busca de uma solução de RFID.

Por mais que tenhamos tentado ajudar empresas sem orçamento, estratégia ou reconhecimento de marca, estou comprometido em fazer mais. Em 2019, planejo fazer uma ligação com cada expositor para entender completamente os produtos que estão oferecendo e os clientes em potencial que estão segmentando. Vamos pesquisar cada participante que se inscrever para o evento para descobrir quais as soluções que estão procurando. E nós lhes enviaremos uma lista de expositores que devem visitar.

Isso não significa que os expositores devam sentar e apenas esperar que as pessoas para quem eu enviar e-mail entrem em seu estande. Eles devem chegar também e convidar o participante para o seu estande. E, talvez, se tiverem algum sucesso, concluirão que o marketing é importante e desenvolverão uma estratégia que inclua publicidade direcionada para criar reconhecimento de marca e gerar mais leads de qualidade. Se isso acontecer, a pesquisa da Forward Vision Marketing no próximo ano terá resultados muito mais encorajadores.

Mark Roberti é o fundador e editor do RFID Journal.