Notas do Editor

Empresas de RFID precisam focar nos interessados

A chave do sucesso de marketing em identificação por radiofrequência está em concentrar atenção nos que buscam investir ativamente nestas soluções

Por Mark Roberti

4 de julho de 2018 - Na semana passada, o RFID Journal realizou um webinar intitulado “Estratégias de marketing bem-sucedidas para provedores de solução de RFID”, no qual Kelly Stark, diretora da Forward Vision Marketing, e Dyanne Williamson, diretora de marketing da empresa, apresentaram os resultados de um pesquisa realizada sobre os desafios de marketing que as empresas de RFID enfrentam. Entre os maiores desafios citados estavam a geração de leads, a obtenção de dinheiro, o desenvolvimento de uma estratégia e o reconhecimento de nome.

Todos esses problemas estão relacionados. Você não pode melhorar o reconhecimento da sua marca nem gerar leads sem uma estratégia e um orçamento. Mas de longe, os entrevistados indicaram, o maior desafio foi encontrar as perspectivas certas. Isso não é uma surpresa para mim. Tenho trabalhado na última década para tentar ajudar empresas sem orçamento, estratégia ou reconhecimento de marca a encontrar pessoas que possam estar interessadas em comprar seus produtos RFID.

Na minha opinião, as empresas podem encontrar as perspectivas certas e não precisam de muito dinheiro para isso. Só precisam estar dispostas a bater um pouco de perna. No RFID Journal LIVE! deste ano, pedimos aos expositores que atualizassem seu perfil online para que os participantes pudessem encontrá-los. Muitas das empresas menores não fizeram isso.

Também enviamos aos expositores um link para uma lista de empresas pré-cadastradas. As empresas foram organizadas por setor. Pedimos aos expositores que usassem seu portal de expositores para buscar as empresas e enviar e-mails ou convites para reuniões para os participantes das indústrias para as quais têm soluções. O relatório que recebi mostra que apenas 146 pedidos de reuniões (menos de um por empresa expositora) e 615 e-mails (cerca de três por expositor) foram enviados - e isso inclui e-mails enviados pelos participantes aos expositores, portanto o número é muito menor.

Não é de surpreender que os compradores de tecnologia visitem os estandes das empresas que ouviram falar ou que entraram em contato com eles. As únicas pessoas que visitam empresas que não conhecem são integradoras de sistemas, cujo trabalho é conhecer todas as soluções disponíveis no mercado. Também não é surpresa, então, que alguns expositores sintam que o evento não foi um sucesso para eles.