Notas do Editor

RFID Connect ajuda empresas a encontrar produtos

O banco de dados crescente de etiquetas, leitores, software e serviços de RFID está ganhando força com os usuários finais

Por Mark Roberti

12 de abril de 2016 - Um dos objetivos do RFID Journal nos últimos anos tem sido o de criar uma maior visibilidade do mercado de produtos e serviços de identificação por radiofrequência (RFID). Sim, é irônico que os produtos que fornecem a visibilidade não têm visibilidade entre si. A grande maioria das empresas de RFID nunca anuncia seus produtos a todos. Isso significa que empresas usuárias finais que procuram produtos não têm ideia de onde encontrá-los.

Cerca de cinco anos atrás, lançamos a ferramenta de planejamento de eventos RFID Connect que permite um ano inteiro de pesquisa e de mídia social, mantendo todas as características do evento. O site agora tem mais de 17.000 usuários, bem como produtos de cerca de 1.300 fornecedores de tecnologia RFID. Os usuários que estão registrados em nosso próximo RFID Journal LIVE!, a ser realizado em Orlando, Flórida, de 3 a 5 de maio, estão começando agora a efetuar login e procurar produtos e expositores para visitar.

O que é encorajador para mim é que os usuários finais estão usando o site durante todo o ano. Todos os dias, os fornecedores recebem pedidos de informação sobre produtos específicos, tais como etiquetas sobre metal, leitores de alta frequência (HF) e módulos de ultra-alta frequência (UHF). Algumas solicitações vêm de estudantes que trabalham em projetos de RFID, mas muitos vêm de grandes empresas usuárias finais.

É claro, os usuários finais que procuram soluções para seus problemas de negócios visitam o site do RFID Journal para aprender sobre RFID. Eles muitas vezes entram em contato com os fornecedores que leem em nossas notícias, estudos de caso e artigos.

A transparência no mercado é essencial para que o mercado cresça. Alguns usuários finais não conseguem encontrar tags, leitor ou software para suas necessidades, e me enviam e-mail em busca de ajuda. Recentemente, por exemplo, um senhor cuja empresa está implantando um sistema nacional de cobrança de portagens me pediu para recomendar etiquetas UHF passivas. Apontei-lhe oito ou mais produtos no RFID Connect. Mas nenhuma pode escalar se os compradores dependem de uma única pessoa como um canal de vendas.

Muitos fornecedores de RFID oferecem boa tecnologia, mas não têm negócios suficientes para começar a promover seus produtos, porque a falta de vendas impede-os de promover os seus produtos. Assim, fizemos preços baixos para a associação no RFID Connect baixo para permitir que provedores possam promover seus produtos para os membros do site. A listagem Gold permite que uma empresa de RFID anuncie 10 produtos para apenas US$ 109 por ano.

A visibilidade tem sido um problema, mesmo em nossos eventos. Não posso dizer quantas vezes os participantes de grandes empresas usuárias finais vieram até mim no salão de exposições para perguntar: "quem faz uma etiqueta que pode ir em cabos?" Ou: "alguém aqui vende tags e leitores LF?"

Para ajudar os participantes a encontrar o que estão procurando, criamos um aplicativo móvel que lhes permite procurar produtos por categoria (etiquetas RFID, leitores portáteis UHF passivos, middleware e assim por diante) ou por setor (saúde, manufatura e varejo). E nós também criamos uma grande vitrine de produtos com imagens de produtos e o logotipo e estande número de cada provedor que faz com que esses produtos.

Estes esforços por si só não vão resolver o problema, mas são a minha esperança de que fornecedores de RFID tirem proveito dessas ferramentas, façam vendas e, eventualmente, estejam em posição de anunciar e crescer o seu negócio.

Mark Roberti é o fundador e editor do RFID Journal.

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