Notas do Editor

Qual é o valor do seu produto RFID?

É surpreendente, mas algumas empresas desenvolvedoras de tecnologia não sabem explicar por que não estão vendendo mais

Por Mark Roberti

22 de fevereiro de 2016 - Recentemente renovamos a seção de desenvolvimentos de produtos da revista digital do RFID Journal, que só existe em inglês. Em vez de nos concentrar em uma única categoria de produtos ou tags, por exemplo, agora vamos cobrir uma variedade de produtos novos e interessantes que podem trazer valor aos nossos leitores.

É surpreendente para mim que quando eu falei com as empresas sobre os seus novos produtos, algumas não responderam à simples pergunta: "qual valor este produto oferece?"

Se eu estivesse dirigindo uma empresa que pretende construir um novo leitor ou solução de software, pediria à minha equipe de desenvolvimento explicação sobre o nosso ponto de vista de vendas e por que alguém iria comprar este novo leitor ou software em vez dos que existem atualmente no mercado. Se eu não recebesse uma boa resposta, não iria aprovar o financiamento para desenvolver o produto.

Se eu conseguisse uma boa resposta, do tipo "vai ser 20% mais barato do que os leitores existentes", por exemplo, ou "não há nenhum software para a gestão das pescas com RFID", então eu pediria à minha equipe de marketing para pesquisar se há, de fato, demanda para tal produto.

Determinar se existe demanda nem sempre é fácil. Mas pode-se olhar para níveis históricos de investimento em tecnologia por parte da indústria. Algumas indústrias, como a de produção e de construção, tendem a investir pouco em tecnologia. Outras, como manufatura e serviços financeiros, tendem a investir muito mais.

Você também pode saber se existem pioneiros na indústria que você está focando que estão investindo em soluções de RFID. Além disso, você pode tentar descobrir se há um número significativo de empresas como as que você terá segmentação, que estão pesquisando soluções de RFID. No entanto, sou raramente questionado sobre quantas empresas de um determinado setor estão listadas na nossa base de dados.