Notas do Editor

Ajuda de Marketing para Empresas de RFID

Um novo espaço no RFID Journal tem como objetivo ajudar os provedores de soluções RFID a fazer um trabalho melhor com potenciais clientes

Por Mark Roberti

21 de novembro de 2013 - Quando era repórter da revista Industry Standard, a famosa bíblia da bolha da internet que sucumbiu um ano depois de fazer US$ 350 milhões em receita, eu recebia convites de pessoas de marketing experientes para almoçar no 21 Club em Manhattan (a revista ficava em San Francisco, mas eu trabalhava fora do nosso moderno escritório no centro de Manhattan). Invariavelmente, a empresa queria levantar US$ 50 milhões em capital de risco e a pessoa de marketing queria me apresentar para o CEO (que tinha metade da minha idade), para que ele pudesse me dizer como sua empresa (quase sempre um homem e, muitas vezes, imigrante indiano que já sonhava com a ideia em Harvard) iria revolucionar este ou aquele setor.

O problema era que estas empresas tinham uma grande quantidade de dinheiro e um bom marketing, mas nenhum produto. Elas muitas vezes eram agressivas, comercializando sub-produtos que não existiam ou que existiam apenas como um conceito em uma apresentação de PowerPoint. Quase todos falharam.

O negócio de identificação por radiofrequência é o oposto das empresas “ponto com”. Fornecedores de RFID têm bons produtos, mas muito pouco dinheiro ou marketing. Os CEOs tendem a ser engenheiros que fazem magia com a eletrônica, mas que desconfiam do marketing e consideram desconfortável a auto promoção. Embora eu admire as pessoas que lançaram suas empresas de RFID, a verdade é que sem marketing não se comercializa um produto adequadamente.

Desde a recessão, o RFID Journal tem ajudado as empresas a entender melhor o mercado de RFID, o que os compradores estão procurando e como alcançá-los. Em 2009, introduzimos o targeted marketing on a pay-per-click basis (marketing direcionado a uma base de pague-por-clique), para que os anunciantes possam mostrar seus anúncios para segmentos de mercado bem definidos, tais como pessoas na Alemanha interessadas em um sistema kanban baseado em RFID ou da Ásia, interessadas em etiquetas para contentores.

Em 2010 , lançamos um serviço de marketing dirigido pela diretora de marketing do RFID Journal, Sonia Valenta, para recomendar táticas para alcançar objetivos de marketing de modo rentável. Podemos criar anúncios para empresas de RFID por uma fração do custo de uma agência de publicidade.

Em janeiro de 2013, nós introduzimos o The RFID Marketer's Handbook: Smart Strategies for Finding Potential Buyers and Converting Them Into Customers (Manual de Vendas RFID: Estratégias Inteligentes para encontrar potenciais compradores e convertê-los em clientes), que usa dados de leitores do RFID Journal para explicar a situação do mercado, os setores que estão adotando a tecnologia mais rapidamente e as melhores maneiras de atingir segmentos de mercado específicos, como executivos de saúde interessados em sistemas para localização em tempo real.