Notas do Editor

Todos ganham com RFID para aplicações ou setores específicos

Esse foco é importante, pois permite que um provedor de soluções evolua seus sistemas para atender uma determinada indústria ou um tipo específico de necessidade. Os usuários finais que procuram um sistema de rastreamento de ativos estão começando a entrar em contato com a RFID Global Solution em primeiro lugar, porque tem uma série de implementações bem-sucedidas e outras empresas acreditam que reduz o seu risco. Sem foco, um provedor de soluções nunca realiza implantações suficientes em uma indústria ou numa aplicação para se tornar uma empresa de go-to.

O foco da RFID Global Solution em controle de ativos de TI começou por volta de 2008, quando a empresa ganhou um contrato para implantar uma solução de rastreamento no data center do Bank of America. A empresa levou o que aprendeu com essa implantação e reforçou o software. No ano seguinte, a empresa patrocinou um evento virtual do RFID Journal para o setor financeiro. O Bank of America foi convidado para falar a várias pessoas de uma grande empresa de tecnologia do Vale do Silício que estavam no evento. A RFID Global Solution acabou assinando com essa empresa como cliente.

Nesta semana, a RFID Global Solution está patrocinando o RFID in High Tech, com conferências e exposições, em San Francisco Bay Area, lar de muitas empresas que operam grandes datacenters. Diana Hage, CEO da RFID Global Solution, irá discutir as implantações que sua empresa tem realizado, bem como os benefícios que seus clientes têm alcançado. Ela tem ótimas referências de clientes e eu não ficaria surpreso se o evento levar a outra grande conquista de cliente.

Sei que soa muito egoísta dizer que um provedor de soluções patrocinou um evento do RFID Journal e se saiu bem. Mas o ponto é que a RFID Global Solution não só focou suas ofertas, mas também está comercializando suas soluções para aqueles que participam de eventos de RFID, uma vez que eles estão pesquisando ativamente essas aplicações. Quando os fornecedores de RFID que vendem soluções específicas forem capazes de se conectar com empresas compradoras de soluções específicas, o resultado será muitas vezes melhor.

Isto pode não soar como um argumento científico, mas não há um monte de empresas de RFID atualmente adotando esta abordagem. Em vez disso, muitas desenvolvem uma solução de controle de ativos genérica e depois tentam vendê-la para qualquer um dentro de qualquer setor para qualquer aplicação. Muitas vezes, os clientes potenciais olham para os desafios envolvidos na adaptação de uma solução genérica para as necessidades da sua empresa e consideram os custos e riscos muito altos, e os projetos são, então, arquivados. Isso é ruim para os provedores de soluções, potenciais clientes e para a indústria de RFID como um todo. Concentrando-se em mercados específicos leva a um maior número de clientes no mesmo setor, o que reduz os riscos para quem quer implantar essa solução. E reduzir os riscos aumenta a adoção de RFID.

Mark Roberti é o fundador e editor do RFID Journal.