Notas do Editor

Todos ganham com RFID para aplicações ou setores específicos

A RFID Global Solution e outros fornecedores da tecnologia estão segmentando clientes e, como resultado, conquistando novos negócios

Por Mark Roberti

1 de outubro de 2013 - Recentemente, escrevi sobre um senhor que dizia ter uma tecnologia de identificação por radiofrequência interessante, mas não tinha ideia sobre como vendê-la. Notei, na época, que o marketing era tão importante quanto a tecnologia desenvolvida, que exemplifico pelo anúncio da semana passada de que a RFID Global Solution e a CodeSource tinham conquistado um contrato de US$ 3,3 milhões da U.S. Social Security Administration.

A RFID Global Solution e outros fornecedores de soluções têm-se centrado em alguns setores de base e aplicações de RFID. Em vez de tentar fazer tudo para todos, estes fornecedores de tecnologia desenvolveram soluções para indústrias que enfrentam problemas específicos ou se concentraram em uma aplicação RFID horizontal muito genérica. Isto lhes permite adaptar suas ofertas para atender as necessidades do mercado-alvo.

A RFID Global Solution, por exemplo, está focada no setor aeroespacial, saúde e produção industrial e em uma única aplicação horizontal: controle de ativos de TI. O marketing da empresa é focado nestes setores e é apoiado por versões de seu software Visi-Trac adaptado para estas indústrias e para o controle de ativos de TI. Este é o tipo de abordagem disciplinada que eu venho defendendo para a maioria das empresas pequenas e médias de RFID há anos.

A OATSystems, agora parte da Checkpoint Systems, também está disciplinada em sua abordagem. OAT foca fabricantes industriais, especialmente no setor aeroespacial (A Checkpoint se concentra fortemente no varejo, para o qual já tem uma forte base de clientes). Aproveitando seus aprendizados com a Airbus e outros pioneiros, a OATSystems adaptou sua solução e ganhou contratos com a Bell Helicopter, Rockwell Collins e outras companhias.

A Ekahau é outro bom exemplo. A empresa vende um sistema de localização em tempo real que utiliza redes Wi-Fi existentes. Muitos setores poderiam usar esta tecnologia, mas a Ekahau se concentra principalmente em cuidados de saúde (como faz a AeroScout, um dos seus principais concorrentes). O sucesso com um hospital permite à empresa convencer outras instalações médicas a se beneficiar do rastreamento de ativos.