Notas do Editor

Praticamos o que pregamos

O RFID Journal LIVE! 2013 contará com seminários técnicos e estratégicos para atender as necessidades dos usuários finais que realizam implantações avançadas de RFID

Por Mark Roberti

29 de janeiro de 2013 - Na semana passada, escrevi sobre o The RFID Marketer's Handbook, um guia atual para ajudar os provedores de soluções de identificação por radiofrequência (RFID) a entender o ciclo de vida de adoção da tecnologia, onde a RFID está neste ciclo e a melhor forma de comercializar produtos hoje com base nestas informações. Eu conheço vários fornecedores de tecnologia que ignoram os nossos conselhos, mas eu estou aqui para dizer que o RFID Journal pratica o que prega.

Ao longo dos últimos anos, devido ao aprendizado com Geoffrey Moore sobre o ciclo de vida de adoção de tecnologia, nós mudamos a nossa estratégia de marketing. Nós já gastamos cerca de 50% do nosso orçamento de marketing pesquisando sobre os usuários finais de RFID e outros 50% compreendendo aqueles que não o fazem. Agora, gastamos 80% para compreender os usuários finais que estão pesquisando RFID e 20% naqueles que não estão. Como resultado, temos visto um aumento das taxas de conversão em nossas malas diretas.

Estamos também praticando o que pregamos pela evolução do conteúdo do RFID Journal LIVE! 2013, a nossa 11ª conferência anual e exposição. De acordo com Moore, durante a primeira parte do ciclo de adoção de uma tecnologia específica, o que ele chama de “abismo” (chasm), que é onde estamos agora, o foco deve ser no “comprador econômico”. Ou seja, os fornecedores – bem como empresas de mídia focadas em novas tecnologias - devem tentar vender aos empresários com uma necessidade imperiosa de comprar.

Eu sabia instintivamente, quando lancei o RFID Journal, que tinha de me concentrar em benefícios de negócios do RFID, em vez de fornecer informações técnicas detalhadas sobre como implantá-la. Afinal, se não há benefícios para o negócio, ninguém vai adotar a tecnologia. Como nos anos anteriores, neste ano o evento LIVE!, que será realizado de 30 de abril a 2 de maio, no Orange County Convention Center, em Orlando, Flórida, contará com mais de 50 usuários finais discutindo suas implantações reais.