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Como criar metas de marketing realistas no mercado RFID

Os objetivos de marketing devem ser bem definidos e incluem números específicos, mensuráveis que podem ser obtidos em um período

Por Sonja Valenta

25 de novembro de 2013 - À medida que nos aproximamos do final de 2013, o momento torna-se perfeito para refletir sobre seus esforços de marketing anteriores e planejar suas metas para o próximo ano. Ao planejar com antecedência, você vai querer considerar seus esforços de marketing atuais, o que está funcionando, o que não e por quê? Se você está apenas começando, então as dicas a seguir irão ajudá-lo a começar a construir. Independentemente do tamanho de sua equipe ou orçamento, cada empresa deve ter objetivos claros de marketing ligados aos seus objetivos de negócios, a fim de crescer de modo eficaz.

Muitas vezes ouvimos os clientes dizendo coisas como: "Eu quero mais leads" ou "precisamos de mais downloads de White Papers". Estes são objetivos comuns para muitas empresas, mas simplesmente não são bons o suficiente. Se você não definir claramente seus objetivos de marketing, então como você vai saber quanto tempo e dinheiro alocar para suas campanhas de marketing ou se elas foram bem sucedidas?

Os objetivos de marketing precisam ser bem definidos e incluem números mensuráveis específicos que podem ser realmente atingidos durante um período de tempo. Se você pretende gerar milhões de dólares em vendas a partir de uma campanha de banner de 30 dias, isto simplesmente não é possível. Dependendo do seu produto e do mercado, no entanto, este pode ser um objetivo realista para um evento de exposição.

Ao definir seus objetivos, você precisa considerar o seu mercado, canais de comercialização, custos e desempenho passado. Se você tem um orçamento limitado ou nenhum dado anterior para trabalhar, deve começar pequeno e testar cuidadosamente seus esforços de marketing para que possa ter uma ideia de o que melhor atrai seu público-alvo e obter uma base de métricas de desempenho realistas, tais como ligações e taxas de conversão. É importante identificar o seu público-alvo em cada campanha e amarrar isso aos seus objetivos. Quais das suas soluções de RFID servem para um setor específico, como saúde ou varejo? Você está interessado em ganhar quota de mercado dentro de uma determinada região, como a Europa ou a América do Sul? Você quer ter certeza de usar diferentes estratégias para atrair profissionais de negócios dentro de cada um de seus nichos, que também estão interessados em tecnologias RFID?

Vamos dar uma olhada em como fazer um drill-down em objetivos específicos. Por exemplo, se o seu objetivo global de marketing é gerar mais leads, seria como "precisamos gerar 500 novos leads para RFID no setor de saúde a partir de nossa campanha de marketing para o próximo ano". Uma meta ainda melhor, mais definida, seria "precisamos de 500 novos leads qualificados para a nossa solução de RFID para saúde, o que resultará em pelo menos 10 vendas este ano e contribuir com US$ 500.000 em receitas". Neste último, o objetivo mais específico só pode ser criado se você tiver definido as métricas, como sua venda média e taxa de fechamento. Você também precisa definir uma liderança qualificada. É alguém que caminhou através de uma demonstração em um evento do setor de saúde? Alguém que clicou em um anúncio de texto do Google ou que tenha manifestado interesse em sua categoria de produto? Quanto mais estreitar seu público-alvo, mais fácil será determinar a sua campanha, orçamento e sucesso.